Warum du aufhören solltest, Werbung wie die grossen Marken zu machen

Hey, Hand aufs Herz:

Hast du schon mal eine Werbung von Coca-Cola, Mercedes oder McDonald’s gesehen und dir gedacht:

„Wow, so eine Werbung brauch ich auch!“

Vielleicht mit einem coolen Slogan, einer starken Bildsprache oder einfach einem fetten Branding?

Ja? Dann bist du nicht allein – aber ich sag’s dir direkt: Lass das.

Denn das, was für diese Marken funktioniert, ist für dich als kleines oder mittleres Unternehmen meistens der sichere Weg ins Marketing-Nirvana.

Der große Denkfehler

Viele Unternehmer glauben, dass erfolgreiche Werbung gleichbedeutend ist mit auffälliger Werbung.

Also: Hauptsache schön, laut, groß. Doch was du da siehst, sind Imagekampagnen. Die zielen nicht darauf ab, direkt etwas zu verkaufen – die wollen einfach nur im Kopf bleiben.

Klingt gut? Klar.

Funktioniert das für dich? Leider nein.

Warum? Weil Coca-Cola nicht nach einem neuen Kunden sucht – du aber schon.

Du brauchst keine Aufmerksamkeit – du brauchst Kunden

Coca-Cola macht Werbung, um ihren Marktanteil zu halten. Du machst Werbung, weil du nächste Woche neue Aufträge brauchst.

Das ist ein gewaltiger Unterschied.

Ein Imagefilm auf deiner Webseite? Nett.

Ein Instagram-Post mit einem hübschen Zitat? Hübsch.

Aber bringt dir das einen neuen Kunden?

Eher selten.

Was du brauchst, ist Werbung, die etwas auslöst:

Ein Klick.

Ein Anruf.

Eine Buchung.

Und genau das nennt sich Direct Response Marketing.

Direct Response statt Luft und Glitzer

Direct Response heißt:

Du sprichst deine Zielgruppe konkret an. Du bietest einen echten Mehrwert. Du gibst ihnen einen Grund, JETZT zu handeln.

Beispiel gefällig?

Statt „Unsere Werte: Vertrauen. Qualität. Leidenschaft.“

lieber:

„Jetzt Termin sichern – in nur 15 Minuten zur neuen Wunschfrisur.“

Klingt nicht so poetisch – funktioniert aber.

Was du stattdessen tun solltest

1. Löse ein Problem.

Nicht deine Marke steht im Mittelpunkt, sondern die Frage: „Was bringt es dem Kunden?“

2. Sag klar, was als Nächstes passiert.

„Jetzt kostenlos beraten lassen“ ist besser als „Mehr erfahren.“

3. Wert vor Werbung.

Zeig in deinem Content, dass du Ahnung hast – gib Tipps, Einblicke, Abkürzungen.

Denn: Vertrauen entsteht nicht durch dein Logo. Es entsteht durch Relevanz.

Du bist nicht Coca-Cola – und das ist auch gut so

Du brauchst keine millionenschwere Imagekampagne.

Du brauchst Kunden, die sich melden. Die kaufen. Die buchen.

Also hör auf, die Großen zu kopieren – und fang an, wie ein smarter Unternehmer zu denken:

Mit klaren Botschaften, echten Lösungen und einer Marketingstrategie, die verkauft.

Wenn du wissen willst, wie genau so eine Strategie für dein Unternehmen aussieht – melde dich auf www.hesolution.ch.