Wie du deine Konkurrenz in den Schatten stellst – mit einem klaren USP

„Ich bin doch eigentlich ganz gut. Warum kommen trotzdem so wenige Kunden?“

Hast du dir diese Frage schon mal gestellt?

Dann willkommen im Club. Du bist nicht allein – und die Antwort darauf ist meistens ziemlich simpel: Dir fehlt ein klarer USP.

„USP? Schon wieder so ein Marketingbegriff...“

Ja, klingt erstmal nach Theorie. Ist aber in Wahrheit deine stärkste Waffe gegen Vergleichbarkeit.

Was viele falsch machen

Lass uns mal kurz ehrlich sein:

Wie würdest du dein Business aktuell beschreiben?

„Ich biete Qualität.“

„Ich bin zuverlässig.“

„Ich bin günstiger als die anderen.“

„Ich mache alles – für alle.“

Kommt dir das bekannt vor?

Dann bist du (noch) einer von vielen. Klingt hart, ist aber so.

Denn genau das sagen alle anderen auch.

Und wenn alle das Gleiche sagen, ist es, als würde keiner etwas sagen.

Warum du ohne USP untergehst

Schau, wir leben in einer Welt, in der Menschen Entscheidungen in Sekunden treffen.

Dein Angebot, deine Webseite, deine Anzeige – sie bekommen vielleicht 3 Sekunden Aufmerksamkeit.

Und genau in diesen 3 Sekunden entscheidet sich:

„Ist das relevant für mich oder nicht?“

Wenn du in diesen Momenten nicht klar machst, was dich besonders macht – warum man gerade dich wählen sollte – dann klickt man weiter.

Zur Konkurrenz. Die vielleicht schlechter ist. Aber eben klarer kommuniziert.

Was ein USP wirklich ist

Ein USP ist kein cooler Spruch. Es ist dein echtes Versprechen.

Es ist die Antwort auf eine simple Frage:

„Warum sollte ich genau bei dir kaufen – und nicht beim Mitbewerber?“

Und nein, „Weil ich gut bin“ reicht nicht.

Ein starker USP…

…zeigt direkt, was du für wen tust.

…hebt dich sichtbar vom Rest ab.

…macht dein Marketing einfacher, klarer, wirkungsvoller.

…schafft Vertrauen, weil du eine klare Haltung zeigst.

Beispiel gefällig?

Nimm mal an, du bist Coiffeur.

Du und 10 andere im Ort.

9 davon schreiben:

„Ihr Coiffeur in der Region – kompetent & freundlich.“

Du schreibst:

„Neuer Look in 30 Minuten – ohne Risiko, ohne Drama. Garantiert.“

Wer bekommt mehr Aufmerksamkeit?

Eben.

So findest du deinen USP

Kleiner Spoiler: Du brauchst dafür keine Wochen im stillen Kämmerlein.

Frag dich einfach mal:

Was biete ich, das andere nicht bieten (können oder wollen)?

Für wen bin ich wirklich die beste Wahl?

Welche Ergebnisse liefere ich, die wirklich zählen?

Was würde ein Kunde über mich sagen – in einem Satz?

Und wenn du das hast: Bring’s auf den Punkt.

Weg mit den Floskeln. Her mit der Klarheit.

Fazit

Wenn du willst, dass dein Marketing funktioniert, musst du dich trauen, anders zu sein.

Nicht lauter, nicht bunter – sondern klarer.

Denn nur wer seinen USP kennt und zeigt, wird auch gesehen.

Und wenn du dabei Hilfe brauchst – du weißt, wo du mich findest.